SERP渠道管控系統8大功能模塊

多功能完美融合，渠道管控所有問題都將迎刃而解

產生竄貨的原因多種多樣，但“利”字卻貫穿了竄貨的全過程。經銷商作為獨立的經營實體，為了追求各自的個體利益，不擇手段地進行銷售。從而導致竄貨的發生。竄貨有利可圖自然有人去琢磨，竄貨對企業以后的長期發展產生了極大的阻礙，企業只有明確責任主體，制定防竄貨系統的管理措施，建立完善的獎懲制度和監督辦法，對經銷商達到約束的目的。導致企業經銷商竄貨的因素有三點原因即竄貨主體即竄貨經銷商、環境、誘因。

   企業竄貨的原因分析
    1.選擇好經銷商(竄貨主體)
    在制定、調整和執行招商策略時要明確的原則就是避免竄貨主體出現或增加。要求企業合理制定并詳細考察經銷商的資信和職業操守，除了從經銷的規模、銷售體系、發展歷史考察外，還要考察經銷商的品德和財務狀況，防止有竄貨記錄的經銷商混入銷售渠道。對于新經銷商，企業不是太了解他們的情況，一定做到款到發貨。寧可犧牲部分市場，也不能賒銷產品，防止某些職業道德差的經銷商挾持貨款進行竄貨。此外，企業一定不能讓經銷商給市場拓展人員發工資，企業必須學會獨立承擔渠道拓展人員的基本工資與補貼。
    2.創造良好的銷售環境
    (1)制定科學的銷售計劃。企業應建立一套市場、預測系統，通過準確的市場調研，收集盡可能多的市場信息，建立起市場信息數據庫，然后通過合理的推算，估算出各個區域市場的未來進貨量區間，制定出合理的任務量。一旦個別區域市場進貨情況發生暴漲或暴跌，超出了企業的估算范圍，就可初步判定該市場存在問題，企業就可馬上對此做出反應。
    (2)合理劃分銷售區域。合理劃分銷售區域，保持每一個經銷區域經銷商密度合理，防止整體競爭激烈，產品供過于求，引起竄貨;保持經銷區域布局合理，避免經銷區域重合，部分區域競爭激烈而向其他區域竄貨;保持經銷區域均衡，按不同實力規模劃分經銷區域、下派銷售任務。對于新經銷商，要不斷考察和調整，防止對其片面判斷。
    3.制定完善的銷售政策
    (1)完善價格政策。許多廠家在制定價格政策時由于考慮不周，隱藏了許多可導致竄貨的隱患。企業的價格政策不僅要考慮出廠價，而且要考慮一批出手價、二批出手價、終端出手價。每一級別的利潤設置不可過高，也不可過低。過高容易引發降價競爭，造成倒貨;過低調動不了經銷商的積極性。價格政策還要考慮今后的價格調整，如果一次就將價格定死了，沒有調整的空間，對于今后的市場運作極其不利。在制定了價格以后，企業還要監控價格體系的執行情況，并制定對違反價格政策現象的處理辦法。企業有一個完善的價格政策體系，經銷商就無空可鉆。
    (2)完善促銷政策。企業面對銷不動的局面，常常是促銷一次，價格下降一次。這就表明企業制定的促銷政策存在著不完善的地方。完善的促銷政策應當考慮合理的促銷目標、適度的獎勵措施、嚴格的兌獎措施和市場監控。
    (3)專營權政策的完善：相關法律手續的的完善，企業在對指定區域進行銷售時，需以合同的形式對竄貨行為進行約束，在合同中作出明確的竄貨問題處理，使其產生法律約束力，完善的營銷
策略從根本杜絕竄貨行為。
    此外企業通過建立自己的防竄貨系統，對經銷商竄貨行為進行有效管控，監控流通渠道產品流向，315防偽防竄貨系統通過對產品賦碼，數據關聯，信息綁定，物流流轉，信息稽查等簡單方式實施掌握產品流向。
    產品賦碼即通過人工貼標或自動貼標方式完成與產品結合,企業在生產線包裝環節噴碼設備將身份碼加載至產品包裝上,產品包裝標簽與身份碼融為一體，在原有標簽圖文與工藝基礎上預留身份碼賦碼位置，制作時加入身份碼打碼環節，身份碼悄然植入標簽中。
    建立各層級包裝單元之間的數據對應關聯，即建立盒包裝與箱包裝2級或盒包裝、箱包裝與托盤3級包裝間的數據關聯
    建立產品身份碼與其產品屬性信息的綁定，如產品名稱、規格、特性、生產信息如批號、工廠、生產線、班組、生產日期等、互動信息如積分分值、促銷信息、關聯推薦等 將企業出庫前內部管理使用的一維碼又稱明碼，也作條形碼是與消費者互動使用的二維碼又稱暗碼進行數據關聯，數據具備唯一性
    信息綁定:一維碼信息進行掃碼錄入,一維碼記錄企業基礎信息,產品名稱,原料信息,物流中轉,等企業作用
    物流流轉:對單品箱貼標箱噴碼箱碼打印 自動貼標以及自動在線采集
    信息稽查:企業市場稽查人員或經銷商稽查人員通過電話、手機、網絡等多種方式，獲取物流信息，確定竄貨來源
    防竄貨系統可實現對物流信息詳細稽查、自動竄貨告警、庫攢統計與庫存盤點、稽查人員工作情況查詢、數據圖表分析、消費管理、防偽數據查詢等功能
    315防偽防竄貨系統平臺整合了渠道竄貨(物流)管控、質量追溯、終端消費管理及售后服務等模塊，映射出產品始于生產終于消費的運轉全景，從而實現企業在產品流通領域各環節的信息化管理。

      防偽竄貨咨詢熱線：4000402365